做贸易代理，最怕两件事：活干了，钱没拿到；或者签了合同，发现处处是雷。

谈分成，其实就是谈钱。谈钱不伤感情，算清楚才长久。

一、分成比例怎么谈？

不要不好意思开口。分成比例是核心。

• 看投入：如果你负责找客户、做售后、跑断腿，分成比例自然要高一些。
• 看行情：打听一下行规是多少。别漫天要价，也别让自己吃亏。
• 阶梯式：卖得越多，分成越高。这样能刺激你多卖货。

记住，比例一定要落在纸面上，口头承诺不算数。

二、合同里的大坑，千万别踩！

合同是保护你的武器。看不懂就去问，别怕麻烦。

• 坑1：回款才算成交。
  有的厂家会写：收到全款才给你结算分成。
  对策：尽量改成：合同签订或者客户付首付款，就按比例结算。
• 坑2：独家代理没区域。
  说是给你独家，但没写具体区域，或者厂家自己也在网上直销。
  对策：必须写清楚：你在哪个省/市有独家权。厂家直销渠道要明确禁止。
• 坑3：质量问题扣全款。
  出了质量问题，厂家不仅不发货，还要扣除你之前的分成。
  对策：写清楚责任归属。谁的责任谁承担，不能乱扣钱。
• 坑4：没写退出机制。
  不想做了，走不掉。
  对策：合同里要写明，如果连续几个月没业绩，或者厂家违约，你可以单方面解约。

三、几个关键细节

细节决定成败。

• 留证据：所有的承诺，微信聊天记录、邮件都要保存好。
• 定死价格：厂家不能随意涨价，也不能给你的下家更低的价格抢单。
• 发货时效：厂家多久发货？延迟了有没有赔偿？这些都要写进去。

最后总结：
做生意，亲兄弟明算账。把丑话说在前面，把合同签在前面。保护好自己的利益，才能长久地赚钱。